海南，下一个购表天堂？

“怎么上海刚刚办过展，又跑到三亚去继续展示了？”不止一位参观了“Watches & Wonders钟表与奇迹”上海展的资深表迷困惑地发问。

9月18日，北京中国旅游集团中免股份有限公司和日内瓦瑞士高级制表基金会（FHH）举办了双城“云”签约仪式，宣布将于9月29日至10月31日在三亚国际免税城举办首次“钟表与奇迹”三亚高级钟表展。消息传出，让不少表迷颇感意外，有人原本预定“十一”期间全家去三亚度假，觉得早知道有个三亚展就不会从北京特意飞到上海观展了，会直接在海南看表或者买表。

其实，早在8月份以前，中国的钟表圈内就已经盛传“钟表与奇迹”展可能会从上海转场三亚，姗姗来迟的“云签约”只是证实了传言不虚、确有其事而已。不过，如果能够在9月9日至13日的上海WW展上仔细打听一下，三亚的这一展示其实没有表面上看起来这么单纯——老资格的钟表圈内人从其赶在国庆长假之前举办，以及之后超长的展期不难判断，与上海举办的“迷你版”奢华钟表沙龙的高端定位明显不同，三亚举办的是一个典型的“展销会”，它盯牢的不是专业的“大买家”们，而是那些去海南旅游，想买免税手表的游客。不过，问及那些即将转场三亚的各品牌人员，回答往往带着淡淡的微笑：“那是我们在香港的免税部门主导的，内地只是负责协助而已。”其背后的玄机似乎是：那是品牌方面在为香港分部做业绩，对于内地而言，卖得不好没有多大关系，卖得好或许会冲击下半年来不断走高的销售……

前有持续的社会动乱，后有新冠疫情的困扰，原本是瑞士钟表第一大销售市场的香港骤然下跌，取而代之的则是从五六月份以来飞速增长的中国大陆市场（长久以来，香港因为巨大的钟表销售量而普遍被各品牌单列为一个特殊市场），不少著名的大品牌不得不在香港大规模地关店，而致力于直接开拓中国内地市场。

恰逢此时，7月1日起，中国宣布调整了海南免税政策，每人的免税购物额提高到10万元，而中国游客从香港回到内地的免税额仅5000元，差距达20倍，原本看中香港价格优势的消费者也因此纷纷计划转到海南旅游兼购物。于是大量发往香港的货物转道去了海南，动作快的先行者卖得十分火爆，这一切当然会刺激小小的高端钟表圈扎堆奔赴海南“淘金”。

不过，就在“钟表与奇迹”上海展上，许多专业观众——来自中国内地钟表销售第一线的相关人员，提及海南往往直言不讳道，目前那里最大的优势还只是爆增的人流，以及由此而来的从众跟风消费行为。他们手里一叠叠详细价格比对的表格，证明了免税后海南钟表零售的实际价格，相对中国内地其它地方来说实在没有特别明显的巨大优势。

这里先给大家透露一些大概的数据吧：沛纳海6万元左右的入门款，海南价大约相当于国行价（中国内地品牌官方定价）90%以上，与内地差价最小。万国、萧邦6万以下表款差价略大，也在90%。积家6~7万元左右的款式，折合国行价大约80%以上。昂贵一点的，伯爵售价25万元左右的表款折合国行价大约75%以上。便宜一点的，帝舵售价2万元以上的表款折合国行价大约80%以上。更便宜的5000元左右的入门级天梭机械表，折合国行价大约75%以上，这与人们传说中在海南买表普遍相当于内地价七折有明显的差距。更有人提及10万元免税额的计算问题，这里有购买单只超过10万元表的计算以及购买不同的免税品后怎样累计计算免税额度的问题，总之专业人士对此也颇为困惑。

有业内人士透露，早在今年疫情期间，那些断了港澳台乃至欧美、中东、东南亚货物来源的网店业主，就曾经打过海南免税代购的主意，然而实地考察一番之后，他们中大多数人的结论是没有多大赚差价的余地，而且货物的款式不算好，不太适合网店销售。据今年暑假曾经到海南旅游度假的人们体验，到三亚免税商店购物确实还有一些其它的小优惠，但也不算很大。总之，海南免税价与内地国行价的差别在10%-30%之间，不同品牌与中国内地官方定价之间的价格差有很大的不同，必须事先认真“做功课”才能够真正讨到大实惠。

应该指出的是，海南岛预计将在2025年全岛封关运作，在此之前，至少眼下的情况是那些钟表品牌必须通过四个离岛免税店销售产品，这些销售点的成本本来就偏高，而且是相对的垄断经营，缺乏竞争对手，价格没有预想中的低也属于正常。从中国内地的情况看，今年五月以来钟表销售火爆，不少实体店尤其是网上的大小专业店铺大力度促销，折上有折，有心寻找价廉物美的消费者甚至可以在家门口买到相当于正价六折的表款。此外，再加上内地更加丰富的款式选择、更加良好的服务与售后保障，专门飞海南买表，算上昂贵的来回成本，并不能让人省钱。眼下在中国内地已经展开的购表之争中，占有免税之利的海南未必占有绝对的优势。

其实，这些年来，面对着来自香港乃至海外的价格优势，中国内地的钟表销售积累了许多直接竞争的经验，除了不断争取总部缩小定价差别之外，还可以通过各种折扣、赠品以及更加迎合消费者需求的款式把消费者留在家门口。虽然对于价格极为敏感的中低端买家永远会不厌其烦地比较与寻找最低价的产品，但对于花钱相对爽快的大客户来说，除了价差之外，还有贵宾待遇、全球热门款式的优先购买权、更周到的售后服务乃至由资深表迷、业内专家组织的表迷圈活动等也同样被看重。如此看来，上海/三亚两场同为“Watches & Wonders钟表与奇迹”的钟表展示更像是两个隔空角力的竞技场，争夺客户与销售货物的背后，开心地咧嘴大笑的“数豆子人”是各大奢华钟表品牌背后的最大老板历峰集团。

文章编辑： brilexsolutions.com